谁说国产奶粉进不了一线城市?汇滋力让国粉用火箭速度攀升一线销售额

2018-05-17 admin 143

本文素材来源:母婴前沿

李宗盛在《致匠心》中说,“世界再嘈杂,匠人的内心绝对、必须是安静的。专注做点东西,至少,对得起光阴岁月;其他的,就留给时间去说吧。”

历经十年凌冽寒冬,2017年国产奶粉行业触底反弹,行业整体增速8%,一时神州大地如枯木逢春,生机盎然。这种现象的发生,不仅是对进口奶粉频繁触礁质量门事件的强烈对比,更是民族品牌奶粉知耻后勇的凛然决心。

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沙漠有机牧场——天宁牧场

在众多国粉的加速行进中,汇滋力品牌的沙漠有机奶渠道进发更是铿锵有力。

主动进攻上海等一线城市国际品牌的大本营,用业绩彰显实力

众所周知,美赞臣、惠氏、雅培等国外品牌长期占据国内乳粉市场份额的60%以上,并几乎垄断性的占据北上广等一线城市的陈列柜。就连飞鹤、伊利、蒙牛等国内一线品牌,在一线市场的占有率也敌不过“进口”二字。一线城市的消费者对国产品牌的青睐程度可谓捉襟见肘,进而导致国产品牌只能匍匐在三、四线城市以及乡镇农村等地。

但是汇滋力沙漠有机奶的营销战略显示,必须以上海为切入口,对一线城市的消费者进行精耕细琢的市场宣导和引导,让民族品牌重获中国消费者的信心。经过一年多的努力,无论是消费者反馈还是销售业绩,都成了汇滋力的赞歌,它让“一线城市难进国产奶粉品牌”这个神话成为了过去式。

上海懿哆商贸的汪国银50多岁来到上海创业,成为汇滋力的上海代理商已经两年。他告诉笔者:一年里我有300多天是在上海的母婴门店跟门店老板沟通和调研,我闲不住,我就喜欢做母婴门店的产品销售。以前我只做进口品牌奶粉,因为上海这个大都市就认这个。一开始做汇滋力还真不是因为产品,是被肖志华感动的,认识7年多了,觉得他和他的团队对奶粉是有情怀的,就尝试卖一卖,但当时心里对销售业绩是打鼓的。结果没想到超出预期,上海消费者对汇滋力很热情,回购率还不错。我看到市场风向变了,就开始做重点店的服务打造,迅速让汇滋力在上海铺货100多家母婴门店,然后进行选择性的单店促销。结果很惊喜,其中一家门店两天活动的销量突破了1000罐。以前我做国产品牌在上海从来没有取得过这样的成绩,我自己也跟打了鸡血一样,就这样改变了对国粉的态度。

在汪国银的带领下,汇滋力2017年全年在上海的销售额突破了2000万。

少年强,则中国强。汇滋力品牌总经理肖志华强调:国产奶粉的崛起,必须是全民消费者的信心普及。国产奶粉十年的“韬光隐晦”,到今日必须以火箭一样的速度在国民消费者心目中建立信任机制,因为以汇滋力为代表的国产奶粉并不比国际大品牌差,相反在某些领域会做得更好!

沙漠有机奶,用“鲜活”重新定义国产好奶粉标准

有句话说的好“时间是最好的证明,不论是一家公司的经营之道,还是它的发展道路,在时间的印证下,总会显出本来的面目”。

汇滋力的品质是毋庸置疑的,它的鲜奶来自于中国西北的沙漠有机牧场——天宁牧场,鲜奶的品质标准超过欧美发达国家。为了确保奶牛能吃上有机无污染的食品,天友乳业集团给天宁有机牧场专门在沙漠里配套种植了4万多亩美国进口苜蓿和全株玉米青贮及桑叶树等牧草。无农药、化肥等化学药剂,采用奶牛粪便经过发酵再生系统处理,打造出牧草生态链。并引进“以虫治虫”科学杀虫方案,让牧草与奶牛遵循自然规律成长。

据天友黄河乳业总经理周正才反馈:为了种植出合格、纯净的奶牛饲料,其成本支出就比普通牧草种植高出5倍。在这里牛开心,人就开心,精心饲养下天宁牧场的原奶价值也比普通奶提升了3倍。

天宁有机牧场的荷斯坦乳牛产下的鲜奶全程4摄氏度冷链运输直达工厂,采用干湿复合工艺,低温巴氏杀菌技术,2小时内一次成罐,确保鲜奶营养成分不流失、确保营养物质的活性,为中国宝宝提供更营养、更好吸收的口粮。

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汇滋力婴幼儿配方奶粉

笔者深入了解了汇滋力这个新生品牌,发现它的来头并不小,立足“农垦品质,打造新国货典范”的天友乳业属于中垦集团旗下核心企业。80多年在乳粉行业摸爬滚打的经验,让它成为西南地区集牧草种植、奶牛养殖、生产加工、冷链物流配送、营销服务于一体的大型国有全产业链专业乳品提供商。

汇滋力依托于集团公司乳制品营养与安全研究中心、重庆市乳制品工程技术研发中心和工厂自身50名中高级技术人员的严格把控。在国内首创乳制品首席质量官制度,创立5级联防全产业链质量安全把控制度。也得益于此,天友黄河汇滋力建厂至今零事故。

勇创“三保”服务,赢得经销商与消费者信心

品质先行,渠道为王。汇滋力在其公司总经理肖志华的带领下,凭借优异的产品品质和高效的商业销售模式,迅速在全国渠道扩张开来,并在上海、安徽、河南、广东、广西、湖南、浙江、海南等全国20多个省迅速铺开,并以火箭般的速度成就销售业绩。

肖志华表示:截至目前,汇滋力已经和全国500多个经销商建立了合作关系,产品销售遍布全国。我们很感恩团队的努力,也很珍惜和经销商的共同发力。从业乳粉行业多年,我一直有一个永恒的信念:做中国的奶粉大王,让中国消费者都能以喝国产粉为傲。

2017年年初,汇滋力开始下沉渠道,进行“精耕细作”,为了保护渠道和终端消费者的利益,正式推出“三保服务”的保障体系:一、3个月内随时退换货。只要不满意,代理商可以随时退换货。二、资金支持。很多经销商想做甩手掌柜,想开店却没有资金来源,汇滋力可以为其提供全面支持。三、黄河乳业计划上市,会推行股份激励制度。从高层到经销商,再到终端,都会有套新体系的激励方案。这种把品牌和经销商进行深度利益捆绑的激励政策着实为汇滋力的高速成长奠定了良好基础。

汇滋力安徽的代理商百斯腾贸易总经理沈晓虎表示:去年9月份和肖志华认识,和他深聊了好几次,看到他对汇滋力沙漠有机奶的执着,让我对国产品牌多了一份信心。我坚信民族品牌在乳粉市场快速崛起是必然的,而且中国消费者对国产品牌的信心也在重新建立,再加上国家对实力型乳企的大力扶持。我就义无反顾的做起了汇滋力。

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汇滋力婴幼儿配方奶粉

在对汇滋力产品和服务的双重认可下,沈晓虎带领团队在安徽市场获得了喜人的成绩,仅今年3月份的一场小型订货会,汇滋力就收获了500万的现场现金订货。笔者试问沈晓虎为何如此激情斗志,他用一个数据有力的说服了笔者:截至今年4月底,我司共销售了近800万的货品,仅有3罐客诉,这三罐客诉还不是奶粉质量问题,是因为罐体被压变形。

沈晓虎信心满满道,分享自己选择好品牌的三个心得:1,搞清楚市场需要什么?而不是我们想给市场提供什么?2,锁定品牌以后,必须要以品牌为原点,以渠道和消费者为焦点,合理运用促销活动及社交营销为支点进行市场运作;3,为这个行业提供诚信、周密的市场服务。

至今,汇滋力已经成为沈晓虎所在商贸公司的“国产乳粉重点打造品牌”,并计划在2018年做到2000万出货价。

中国乳粉行业发展至今,中国消费者已经对民族国货不再胆战心惊,更不会执念于“进口”二字,而这些在不断进步的国产奶粉就成为了中国消费者心中的那道防护墙,让乳粉人的情怀、信念、抱负在国粉崛起时淋漓尽致的呈现。新消费时代下,国产奶粉将以“品质”和“服务”立于天地,进驻一线城市只是第一步,接下来将会收复战场,驰骋国际。